如何玩转微博

创始人 2021-12-13 0

    自从09年成立以来,微博在起步阶段就十分火热。后来由于微信的诞生,用户的时间被分流,微博中也经历了一个沉寂期。这一过程中,微博做了两次下沉:一次是用户区域下沉,另一次是垂直化,即根据兴趣分类做不同垂直区域的下沉。就内容表现形式而言,随着微博的成长与发展,微博内容表现形式不断多样化,从最初的文字到后来的图片、视频、长微博,以及微博的15秒故事,包括现在免费、收费的微博问答等产品。从某种意义上说,微博在中国的表现形式上和Twitter+Facebook+Youtube+Instagram一样,具有微博特性。


    早些时候提到过根据兴趣分类的不同垂直领域,微博目前至少有45个垂直领域划分,其中月曝光量超过1000万的近25个领域,如美食、时尚美妆、母婴育儿、旅游等。同时,微博所做的另一个下沉策略转移一方面是将这些不同的垂直领域扶植起来,除了内容之外更重要的是人,账号的扶植。微博最早以明星、大V为主,自2014年以来,微博已经开始在不同领域内扶植人员,包括中、小V,因为微博希望他们贡献更多这个圈层,有质量的内容。这样,我们就会见到许多医生、律师、旅游达人、母婴专家、美食达人,这些人以各式各样的表现形式活跃在微博上。换言之,如果用户是某一领域的专业人员或具有自己的经验,能够制作出高质量的内容,就有机会成为该领域的KOL。微博客也在鼓励,努力营造KOL的这种生态。


    目前,微博上的网红有许多种,如耳熟能详的视频网红(如Papi酱)、时尚网红、直播网红和电商网红。微博与底层客户群和支付宝(Alipay)联结,因为阿里巴巴集团将投资注入到新浪集团,这也解释了为什么电商在微博上出现了很大的一部分,因为阿里巴巴集团对新浪集团注入了投资关系。根据以前的数据,双十一期间销量排名前十的C级女C店,有8家都是微博上的网红店铺。而且双十一的流量中,超过半数的流量来自于微博的引导。根据这种生态化和发展的要求,微博在产品和功能方面都做出了相应的改进和改变。其中包括为电商网红页、产品详情页等设置的微博橱窗,对于用户来说,可以简单地一键添加到购物车中;还有为电商提供的直播功能加入商品页面,产品详细信息页面等等。


    无论在内容上还是在商业上,微博账号的运作逻辑都是先能制作出高质量的内容,以吸引粉丝,随后,潜在客户与粉丝之间持续的高质量互动及建立情感联系逐渐形成,只有这样的潜在客户才能真正地转化为真正的顾客,形成了一个闭环的用户、品牌、业务关系。微博客不只是一个流量平台,而是一个赋能平台,赋能于商业、品牌、用户。这一生态学的健康发展是从多个层面进行建构与推进的。