抖音带货有“三板斧”,直播、短视频和抖音小店。

小编编 2021-12-28 0

    抖音带货有“三板斧”,直播.短视频和小抖音。


    对短视频来说,直播和短视频正处在白热化的阶段,在娱乐这一主流板块极其成熟的抖音,为了更好的融合带货,还将发展自己的电商板块——抖音小店。那麽,在这个开始阶段,小店将迎来巨大的流量红利。


    但在抓住股息之前,商家更该解决的是与达人之间的匹配问题,例如普通商家找不到合适的达人,达人无法找到适合自己的供应链。一般说来,商家想找一个达人多带点货,这个达人正好适用于自己的产品,最好还是免收坑位费,其实没那么好。


    头达人:只玩大品牌,考虑价格和维护粉丝;


    腰围达人:具有一定的推广能力(直播/短视频),还具有一定的选品能力,主推性价比产品;


    底达人:单纯质朴,仅为捞钱,羊毛仅供参考。


    通常只与大品牌合作的头部主播,并不推荐“舔狗”行为;多数底层达人是搞“黑五类”的,只是为了捞钱,羊毛,也不合适。所以商家和做短视频主要抓住腰部达人。业界的确有这样一群人,他们几乎每天都在播报,一天播报12个小时以上,人数百余人,这样的群体是很多的,而且能力也很强。她们主要推出性价比较高的产品,平时可以刷抖音。她们想要的是什么?一是性价比,标品为主,包括快消品.家居用品;二是有一定的盈利空间,拿到合适的佣金,而他们完全是靠自己的工作量堆积如山,比较实在。


    腰围的价值何在?


    1.性价比高的产品,标有优势(可跑量)价格便宜,快销(家庭日用)


    2.确定合理的价格区间,收取合适的佣金。


    而且除了抓住腰部达人之外,商家还需要确定自己的定位,大致分三类。


    1.产品驱动(中低端人才市场)


    明星通过自选产品到消费者,主打性价比,消费者只看产品买单;


    2.品牌推动(头部达人)


    主要业务为核心,以扩大品牌知名度为主;


    3.一动不动,无法辨认。


    以产品为导向的企业。普通中低端市场,消费者只看产品不看主播,不论主播是谁,产品价格便宜.有优惠.有性价比,消费者下单,属于纯粹的产品驱动流量。比如,一箱24包抽纸,9.9元包邮,消费者认为贵,但是3.8元包邮就下了定单。二是品牌驱动型,具有一定知名度的品牌商家基本上只考虑可以自带流量的直播,以流量为核心,主要是拓展品牌知名度。第三,“一动不动,认识不清”的商人。很多商家在找主播的时候,一味地强调自己的产品有多么好,没有办法和主播达成一致,这种做法叫做一动不动,叫不动别人。产品好只是基础,而专业主播还要考虑产品的价格.卖点.如有差异等因素适合粉丝群。企业认识不清,只考虑产品质量的单一问题,造成难以找到合适的服务人员。那要是商家的质量真的好,但是又没有找到达人呢?1.精细经营抖音小店。2.个人私域化。为何要搞一个抖音?短视频短店将是最终解决方案。


    想要将自己的电商板块进行整合,那么需要去淘宝化。短时间内,抖音小店不只是去淘宝,甚至去所有第三方,这也是其最终目标。现在抖音小店还会迎来一大波流量扶持,目前是一个很大的机会。


    为何要搞一个抖音?


    但对标淘宝而非淘宝,目前市场是空白,是潮流;


    对平台来说是流量最有价值的平台,所以目前对商家.达人的扶持非常大;


    对于达人支持方面,挂小店链接的流量不会太多,挂上淘宝100%掉;


    十月九日开始,抖音将全面封杀第三方链接。


    四月,有一个机会,即开放精选联盟。选委会开放有何意义?这是一种信息,低门槛,所有人都能做到。现在小店的数量还很少,大部分流量被淘宝.第三方蚕食,所以抖音要让更多的人入驻。「那时四月份,只开一家小店,没做视频.直播,就做到了近千元的营业额。随后6月份迎来批量生产,到7月,一家小店就可以达到70万,这是在‘不做视频.不做直播’下取得的成果,其中的流量到底哪里来?"第一,这个数字。点击点击链接,搜索框中的联盟,很多人都不知道这个页面在哪里,就在抖音上的“添加宝宝”。在此搜索框下的销售量为0,但它排在前几位,说明了“搜索机制.排名机制.个性化"三要素非常重要。此处为达人专用通道,达人选品都在这里,这样,达人不用一个个去找供货商,同时这里也是公平公正的赛道。


    其次是个人。很多达人都会有自己的特点,个人的带货能力很强。一般而言,如果这类达人和你合作三五个产品,如果其中一种产品成功,他就会为你提供。而且这样的达人都非常注重带货,鲜有参加交流会,对于商家来说,比较稳定,一般一人可以卖到1000多单。此外,通过后台数据。比如有现场直播.有视频过来的,可以去核实.回溯到抖音号.时间段。简而言之,小店的经营核心:一是产品,二是流量,产品出来后得有流量,让达人更快的找到你.最佳的选择。第三,私域运营达人。该板块中的产品策划,分为产品策划和产品定价。一是跟货,这是最简单粗暴的方法,大概率就能获得高质量流量,复制成本最低。二是周边延伸,比如一条奶卖完后,可以和周围的产品搭配出来。而产品定价则是跟随市场,参照淘宝的最佳选择,通过市场定位进行合理的规划。整体而言,抖音小店只是起步,未来或将成为最大红利流入口,其逻辑就是,流量在哪里我们就到哪里,抖音小店的放开肯定会有非常大的规模。